第一招，我们第一次拜访客户，业务员在和客户做产品技术交流的时候，不能一次性全部介绍完 （适当留住几个品种不介绍），介绍完产品技术后，产品资料书也不要一次性发完，每次只给他一到两个品种的资料本，你可以对客户说，今天去的客户比较多，发完了，要不这样，下次我再给你送过来，为第下次的拜访留个空间和余地。

   第二招，以送资料为名，进行再次拜访（针对不同的业务员，有的业务员也可以告诉客户公司最近新开发了一个品种，把资料带过来和你一起交流下）。

    第三招，以刚刚跑XX公司或XX部门为名，路过，来看看你，找个时机，可以和客户随便聊聊。

    第四招，家庭拜访，当多次拜访后，找不到合适的理由拜访客户的时候，我们可以在客户下班后，跟踪并打听到他的家庭住址，选个周未或恰当时机，在他住宅院里，以自己看朋友或亲友为由，正好碰到他，此时感觉必然与在工厂不一样，感情一升华，打探清楚他家的具体楼层，以便下次提着礼物登门拜访，并和他的家人成为朋友（特别是他的父母）。

    第五招，带着同事或者技术工程师，以为别的客户做售后服务为名，路过他们公司，顺便上来看有没有为他们效劳的地方，请他尽管开口，让客户为你的服务感动。

    第六招，多次拜访，和客户混个脸熟后，自然而然，对客户及家人的生日，打探的一清二楚，如遇到客户或家人有个什么伤风感冒的，要及时电话问候，或者提着水果上门问候，有打听到客户家人有结婚或丧事，自然离不开送礼喝酒.

    第七招，春节，中秋节，元旦节，用贺卡给客户以写信的方式发出祝福和问候（千万不能用公司电脑打上去的毫无意义的祝福问候贺卡）。

    第八招，周未选个好天气，陪客户带三两个朋友或同事，租车或自己开车到郊外钓鱼，自钓自吃，当然，离走时，自然少不了给客户带上三到四条又长又新鲜的大鱼。

这么好的贴怎么没有人顶呢，我先支持一下了

一 二 三 五折几招我们常用,另几招,我们基本不用,或很少用,看来要花点心机多开发一点业务. www.9180168.cn

可有些客户很讨厌你这样烦他a!!!!

长见识！顶！！

好帖子，学习啊

很好,,又可以学习一下

说得有理,到我家来坐坐,请喝一杯茶
http://hi.baidu.com/qcz5888

现在销售确实很难,做好了人家说你有技巧,做不好了人家既讨厌又反感.

我爱做销售,所以不难.

MS这些多用过的

受益不少啊 ，謝謝樓主!

人是活的，招数是死的，一定要结合当地的情况才能很好的发挥作用

招虽然是死的，但是我们学习的是它的方法，并不是死招，这个贴子不错。

好好学习天天向上

办法不错，很有人情味。客人想拒绝都 不好意思啊!

我太需要你这样的东东给我学习啦，谢谢啊

这个实体推销吗？

好好学习

是的，楼上的说的不错

做的好.学习中.

值得学习下!技持下楼主.

好好学习

我是新手。来学习经验。

好贴子,顶起来!

呵呵，没有做过上门销售的。之前都是电话营销，也不太清楚。

说的都是废话！

我的一个朋友说的这句话，当下真的被震撼了~~

也许就是一刹那，明白了所谓的虚荣，不好意思，是多么的幼稚可笑，人人都去顶礼膜拜马云的成功，谁去想过背后的血汗~

好啊！！学习了！！

不错,可以参考,加油!

值得学习.顶一下啊