“两克拉八心八箭要20多万，而我们的八心八箭只需要998块，998块人民币！只有39颗哎”

“好像有一亿人哎，怎么分啊”

“如果你错过了这39颗，那么恭喜你！你买不到了”

“只需998元就能买到2克拉顶级奥地利水晶钻，而且还具有8心8箭的顶级车工”。最近，一则“钻石”电视直销广告就出现在多家地方卫视频道上。画面中还有一位厂家代表“候总”，极尽言语之能事，诸如：“璀璨动人火光，贵妇级的行头”“梦幻逸品！2克拉巨钻”、“全世界最耀眼的车工”等等，正当你被火花弄的恍惚不定时，“候总”在一旁尖叫：“不要说了，不要说了……这根本不需要做广告”，于是你决心已定，一失足成千古恨。成本只有20块、质地为锆石的“顶级奥地利水晶钻”就被吹到了998元，利润达40多倍之巨，“8心8箭”忽悠你没商量。

我们先来看价格，广告宣称，同样大小的真钻市价要30万元左右，如果通过他们的订购热线订购水晶钻，只要998元。“998”这个数字，无论从风水上还是价位上，对于一颗钻石来说都太便宜了，我等小市民可能一辈子都无缘价值百万珠宝，但是爱“钻”之心女人皆有之，于是，有些人就奋不顾身了。30万与998相差几十万，还不能让人动心吗？真相是，2克拉的“顶级奥地利水晶钻”材料是锆石，成本仅需20元，利润高达40多倍，难怪能请得起牙尖嘴利的主持人，能付得起高价的电视广告费。

再来看质地，“2克拉顶级奥地利水晶钻”可以代表其品质了吧，而且还有“北大珠宝鉴定中心”的鉴定证书，无论如何也不能是骗人的了。2克拉是不假，顶级不顶级咋不敢妄下评论，关链在于这个“奥地利水晶钻”的概念众所周知，奥地利的水晶世界闻名，可是这个“水晶钻”的概念还是第一次听说，到底是水晶，还是钻石？业内人氏才知道，所谓的奥地利水晶钻只不过是人工合成的锆石，学名立方氧化锆，非常廉价。

三看车工。买珠宝除了看其质地外，车工也是决定其价值的一个重要的方面，“候总”把握住了消费者的心理，他一直抓住一个“8心8箭顶级车工”的概念冲击消费者薄弱的神经。确实，“8心8箭”的工艺是钻石切磨最好的一种工艺，真钻磨成“8心8箭”相当困难。但是如果用合成立方氧化锆磨成则方便得多了，不算是什么太难的工艺。

四看广告本身。“候总”在多家电视台的广告中声称，该款钻石吊坠限量供应39颗，不禁让人产生怀疑。谁都知道，电视广采取的是录播形式，那么这限量又从何而来？“候总”对于这个问题有自已的辩解，他在博客上说：我们与厂商协议，播一次节目供货量为39颗。原来是我们“误会”了啊。

“顶级水晶钻”的电视广告已经成为一出闹剧，有网友表示电视广告中的人、“候总”倾力演出具专业水准，忽悠功力能赶上赵本山，因此把“候总”也视为偶像，他的粉丝则称为“猕猴”。“候总”也趁势扩大业务，推出了“卖表”、“卖红宝石”。

戴维尼提醒消费者注意，希望消费者在观看电视购物广告时，一定要保持警惕，特别是在决定购买之前一定要事先多咨询，谨防上当受骗！

来源：戴维尼论坛

最后编辑此帖2007-09-06 09:43。